परिचय
उपयुक्त रूप से, एनाबेल गट्टो द्वारा स्थापित एक वर्कवियर ब्रांड, गुणवत्ता वाले वर्कवियर स्टेपल के लिए बाजार में एक शून्य भर रहा है जो बहुत ट्रेंडी नहीं है फिर भी बहुत महंगा नहीं है। ब्रांड अभिनव कपड़े प्रदान करता है जो उच्च गुणवत्ता वाले, मौसम रहित, मशीन से धोने योग्य, फैलने योग्य और झुर्रियों के प्रतिरोधी हैं। इस लेख में, हम देखेंगे कि पिछले तीन वर्षों में इसने किस तरह उपयुक्त प्रदर्शन किया, कैसे इसने महामारी का सामना किया, और अब यह किस तरह Nordstrom.com पर एक सफल ब्रांड है।
वर्कवियर की आवश्यकता
पिछले एक दशक में कार्यालय अधिक आकस्मिक होने के बावजूद, मियामी, न्यूयॉर्क शहर और वाशिंगटन, डीसी में भर्ती प्रबंधक अभी भी उम्मीदवारों को साक्षात्कार के लिए सूट पहनना पसंद करते हैं। तकनीकी कंपनियां भी सोचती हैं कि जैकेट साक्षात्कार के लिए उपयुक्त हैं। महिलाओं के लिए, पुरुषों की तुलना में उपयुक्त वर्कवियर चुनना अधिक कठिन हो सकता है, या तो फैशन के निर्णयों के कारण या क्योंकि महिलाओं को लगता है कि सूट करने का मतलब अधिकार है, अन्यथा उन्हें कमी के रूप में माना जा सकता है।
बाजार के लिए उपयुक्त प्रतिक्रिया
उपयुक्त रूप से चार मुख्य टुकड़े शुरू में $ 100 से कम के लिए वापस ले लिए गए और जब एक पूर्ण सूट आवश्यक नहीं है तो इसे अलग-अलग पहना जा सकता है। महामारी से पहले, उपयुक्त रूप से फरवरी 2020 में लॉन्च के बाद बिक्री मजबूत थी, लेकिन वे तुरंत गायब हो गईं। मास्क और पसीने बेचने के बजाय, करियर वाली महिलाओं और उन्हें क्या चाहिए, इस पर लेजर फोकस के साथ उपयुक्त रूप से पाठ्यक्रम पर बने रहे। मार्केटिंग सूटिंग का अब कोई अर्थ नहीं रह गया है, लेकिन एक समुदाय बनाना और उसे मूल्य प्रदान करना समझ में आया।
उपयुक्त रूप से सामुदायिक भवन प्रयास
अपने न्यूज़लेटर और ब्लॉग पर उपयुक्त रूप से दोगुना हो गया, विभिन्न प्रकार की वीडियो मीटिंग्स के लिए कैसे तैयार किया जाए, इस पर एक लोकप्रिय गाइड सहित सामग्री तैयार करना। एनाबेल गट्टो व्यक्तिगत रूप से – वस्तुतः – लगभग 100 ग्राहकों से मिलीं और ग्राहकों को लक्षित करने के लिए जहाँ वह मदद कर सकती थीं और सुन सकती थीं कि उन्हें क्या चाहिए। 2,000 से अधिक महिलाओं के प्री-लॉन्च सर्वेक्षण में, उपयुक्त रूप से सुना था कि जेनरेशन एक्स, मिलेनियल्स, और जेनरेशन जेड में काम की बुनियादी चीजों के लिए खरीदारी की हताशा, बाजार में मूल्य के लिए मूल्य की कमी के बारे में बहुत समान भावनाएँ थीं। , और ऐसे विकल्पों की आवश्यकता जिन्हें ड्राई क्लीनिंग की आवश्यकता नहीं है। इसके अलावा, विशेष रूप से कॉलेज के छात्रों को अभी तक वर्कवियर ब्रांड नहीं मिला था जो उनके अनुरूप हो। अब, गट्टो के अनुसार, ब्रांड मध्य-कैरियर की महिलाओं के साथ बहुत लोकप्रिय साबित हुआ है जो उत्पाद के कार्यात्मक लाभों को महत्व देते हैं।
उपयुक्त रूप से Nordstrom.com पर सफलता
महामारी की ऊंचाई के दौरान कठिन बिक्री की अवधि के दौरान, गट्टो अपने दृढ़ विश्वास पर टिकी रही कि उसके उत्पाद का बाजार तब वापस आएगा जब वह व्यक्तिगत रूप से काम करेगा। और वह सही थी: अब उपयुक्त रूप से Nordstrom.com पर एक सफल ब्रांड है। गेटो को टोरी बर्च फाउंडेशन के फेलो प्रोग्राम के एक भाग के रूप में प्रोत्साहन और सलाह मिली है। लेकिन इस मुकाम तक पहुंचने के लिए अनुशासन और दृढ़ता की आवश्यकता होती है।
अंत में, गुणवत्ता वाले वर्कवियर स्टेपल की पेशकश करके उपयुक्त रूप से वर्कवियर बाजार में एक शून्य को भर दिया है जो बहुत फैशनेबल नहीं हैं फिर भी बहुत महंगे नहीं हैं। इसके नवोन्मेषी ताने-बाने और समुदाय-निर्माण के प्रयासों ने इसे Nordstrom.com पर एक सफल ब्रांड बना दिया है।