हार्डवेयर स्टार्टअप वेंचर लीजिंग की ओर रुख करते हैं क्योंकि फंडिंग दुर्लभ हो जाती है
जैसे-जैसे स्टार्टअप्स के लिए वैश्विक फंडिंग में गिरावट जारी है, हार्डवेयर कंपनियां सबसे अधिक चुटकी महसूस कर रही हैं। अपने संचालन की पूंजी-गहन प्रकृति के साथ, रोबोटिक्स स्टार्टअप्स और अन्य उपकरण-भारी व्यवसायों के संस्थापक यह सोच कर रह गए हैं कि क्या वे अपने अगले फंडिंग दौर को सुरक्षित कर पाएंगे, या यदि उन्हें अधिग्रहण का सहारा लेना होगा। हालांकि, महंगा ऋण ऋण और वीसी फंडिंग के बीच एक सुखद माध्यम जो हार्डवेयर स्टार्टअप के लिए विशेष रूप से अच्छी तरह से काम करता है, उद्यम पट्टे पर देना है।
वेंचर लीजिंग डील हार्डवेयर स्टार्टअप्स के अनुकूल क्यों हैं?
हार्डवेयर स्टार्टअप को अपने उत्पादों के निर्माण के लिए गहन अनुसंधान और विकास (R&D), पूंजीगत व्यय (CapEx) और शारीरिक श्रम की आवश्यकता होती है। नतीजतन, कैश बर्न रेट सॉफ्टवेयर कंपनियों की तुलना में ढाई गुना अधिक है। वेंचर लीजिंग संस्थापकों के लिए एक राहत हो सकती है क्योंकि यह उन्हें अपनी कंपनी की इक्विटी से समझौता किए बिना आवश्यक धन देता है।
वेंचर लीजिंग कैसे काम करती है?
किसी कंपनी के शेयरों या इक्विटी का एक टुकड़ा लेने के बजाय, उद्यम पट्टे पर ऋण को सुरक्षित करने के लिए व्यवसाय की भौतिक संपत्ति को एक दायित्व के रूप में लिया जाता है। यह कम जोखिम वाला निवेश है और कंपनी को अपना 100% स्वामित्व रखने की अनुमति देता है। ये सौदे एक कार पट्टे की तरह काम करते हैं, जहां बैंक तकनीकी रूप से कार (निर्मित उत्पाद) का मालिक होता है, जबकि स्टार्टअप इसे रखने और इसे संचालित करने के लिए मासिक किस्त का भुगतान करता है, हालांकि वे चाहते हैं। अन्य फ़ंड देने वालों की तुलना में ऋणदाता अक्सर अपने समझौते की शर्तों के साथ अधिक लचीले होते हैं।
अतिरिक्त प्लस: बूस्टिंग इक्विपमेंट-ए-ए-सर्विस
वेंचर लीजिंग के साथ, एक स्टार्टअप किसी विशेष लीजिंग कंपनी से उपकरण, रियल एस्टेट, या यहां तक कि बौद्धिक संपदा जैसी संपत्तियों को लीज पर ले सकता है। वे एक निश्चित अवधि में मासिक लीज भुगतान के बदले में संपत्ति प्राप्त करते हैं, आमतौर पर पारंपरिक वित्तपोषण से कम। कमजोर पड़ने से बचने के अलावा, सैद्धांतिक रूप से लीजिंग कंपनी के उपकरण को अपनी पूंजीगत संपत्ति से लेती है, जिससे लाभप्रदता के मामले में अधिक कुशल मार्जिन की अनुमति मिलती है।
इस तरह के वित्तपोषण के लिए सॉफ्टवेयर कंपनियों की तुलना में हार्डवेयर स्टार्टअप बेहतर अनुकूल हैं क्योंकि उनके पास ठोस संपत्ति है, जो उद्योग की उच्च जोखिम वाली प्रकृति को देयता के साथ संतुलित करती है। एक रोबोटिक्स स्टार्टअप के सीईओ के रूप में जिसने हाल ही में $10 मिलियन का वेंचर लीजिंग डील हासिल की है, मैंने हार्डवेयर कंपनियों के लिए इस प्रकार के समझौते के फायदों को पहली बार देखा है और एक राउंड को बंद करने पर एक जीत-जीत सौदे को कैसे उतारा जाए, यह कोई विकल्प नहीं है।
अंत में, वेंचर लीजिंग हार्डवेयर स्टार्टअप्स के लिए इक्विटी का त्याग किए बिना फंडिंग सुरक्षित करने का एक व्यवहार्य विकल्प है। जैसे-जैसे फंडिंग का परिदृश्य बदलता जा रहा है, संस्थापकों को अपने व्यवसायों को बचाए रखने के लिए सभी उपलब्ध विकल्पों का पता लगाने की आवश्यकता है।